隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們進(jìn)入了一個新時代，互聯(lián)網(wǎng)成為連接一切的中心，跨界與整合打破一個個行業(yè)的傳統(tǒng)思維與規(guī)則�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用而生，它會改變我們最傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)嗎？怎么樣改變呢？第一個問題的答案是肯定的，第二個問題卻無法回答。改變醫(yī)藥行業(yè)的不一定是BAT的大佬，最有可能改變的或許就是你我中的一個。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)時代，借勢而行是最好的戰(zhàn)略選擇

　　想想我們行業(yè)這近三十年的發(fā)展，是不是每一次變革都讓你我刻骨銘心？市場放開搞活了一批進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的民營企業(yè)、GSP認(rèn)證淘汰了一批不規(guī)范的企業(yè)、還有從坐等到門到配送上門、集中招標(biāo)與議價讓我們步入微利的行業(yè)。市場的變化，有多少企業(yè)能快速應(yīng)對？這些變化我們大多數(shù)都知道，甚至親歷過，對很多人來說更是一生難以忘記的，但能看到的是當(dāng)新的機(jī)會來臨的時候，總會有新的崛起。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變的是整個價值鏈，而這次更是千載難逢的機(jī)會�？啃畔⒉粚ΨQ賺錢的時代即會終結(jié)。互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的出現(xiàn)，最直觀的解決了信息差的問題，縮短了廠家和終端乃至消費(fèi)者之間的距離，變革由此而生，廠家開始直供終端，傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的銷售作用正在被削弱，傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的地理優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，有可能被物流平臺所蠶食。這要求我們正視并了解這個機(jī)會會給我們帶來的影響：

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”改變什么，又不能改變什么？

　　目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”在全球都是最熱的詞，前所未有地受到關(guān)注，“顛覆”也是所匹配最多的。但是我們也不能因此而焦慮，越是熱的時候，越是需要冷靜，并認(rèn)真思考，我們要知道互聯(lián)網(wǎng)對我們行業(yè)它能改變與不能改變什么？

　　從事醫(yī)藥行業(yè)的人，都知道這是個封閉的行業(yè)，主要原因在于藥品、醫(yī)院、醫(yī)生、患者的流動性不夠，所以覺得我們這個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的意義不大。比如市場上的藥品，70%以上圍繞醫(yī)院展開的，不到三成的藥品由社會零售藥房銷售；超過90%的醫(yī)療資源在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而醫(yī)生屬于事業(yè)單位編制依附于公立醫(yī)院；患者，受醫(yī)保報銷因素，基本上在一個區(qū)域。但是參考其它行業(yè)的變化來研究，可以預(yù)計的是，即將在生產(chǎn)、交易與配送、融資、宣傳與教育等幾方面產(chǎn)生多重變化，同時這些政策產(chǎn)生的因素會隨著醫(yī)改及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改變而變化，這些可能的影響有：

　　1、醫(yī)藥分開與處方藥網(wǎng)售，將會對零售市場極大的放開；

　　2、醫(yī)生與處方流動，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)試點(diǎn)正在一步步前進(jìn)；

　　3、醫(yī)保在線支付，沈陽與浙江一些地區(qū)已在放開，這些可能會成為一種新場景；

　　4、藥品與大健康品類的生產(chǎn)更智能，小批量，多規(guī)格，市場品種極大豐富；

　　5、B2B電子交易占業(yè)務(wù)的比重會超過80%，在線交易，支付功能實(shí)現(xiàn)；能夠進(jìn)行物流，退貨，融資業(yè)務(wù)流程線上操作，融資更方便；

　　6、零售的店鋪的選址、運(yùn)營與服務(wù)會發(fā)生變化，O2O將會成為主要服務(wù)工具；

　　7、區(qū)域性的專業(yè)第三方物流會出現(xiàn)，F(xiàn)2R也可能成為一種現(xiàn)象；

　　......

　　這種變化也許會在很短的時間內(nèi)發(fā)生，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們不好做出明確的判斷。但是我們醫(yī)藥商業(yè)還是要明確切記一句話，互聯(lián)網(wǎng)并不會改變商業(yè)的本質(zhì)，而是會提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的核心競爭力。

　　做為一種技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)解決的是信息不對稱問題，根本上解決的是溝通的問題，所有與信息相關(guān)的問題都有可能被它改變。每一個醫(yī)藥商業(yè)要清楚地了解到哪一部分優(yōu)勢會被沖擊，要進(jìn)行改變，哪一部分是自己企業(yè)的核心優(yōu)勢，比如說配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋與物流配送能力，就要堅持。

　　面對不確定性，邊做邊看也是一種選擇

　　 “互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展唯一可以確定的是它的不確定性，沒有人知道下一刻會發(fā)生什么。由于高度的不確定性，所有的確定計劃就是胡猜，建議所有的事情就是邊做邊看，這不是不做，而是一邊做，一連根據(jù)形勢調(diào)整。

　　怎樣做？

　　互聯(lián)網(wǎng)并不神秘，難點(diǎn)在于如何讓它適合自己的企業(yè)，怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)再造自己的業(yè)務(wù)、管理、創(chuàng)新流程，為已所用。在以前的文章里也講了不少如何進(jìn)行選擇的，在這里再強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

　　第一，確定如何實(shí)現(xiàn)自己的互聯(lián)網(wǎng)“+”的道路。我們常講的一句管理語，“方向與路線同等重要”，方向就是要做互聯(lián)網(wǎng)這是不容再質(zhì)疑的，走什么樣的路線要自己認(rèn)真考慮。是建一個自己的平臺還是與一些開放的第三方B2B平臺合作，這種路線的選擇對企業(yè)都不一定是一樣的。

　　第二，選擇合適的合作伙伴。不論你是自建還是第三方平臺都需要你認(rèn)真去選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在的競爭不是過去的兩個公司間的競爭，而是生態(tài)系統(tǒng)的競爭，選擇正確的合作伙伴，在未來就有可能獲得更大的勝算，不要一切都自己來，能夠借力更好。

　　第三，行動要快，不要等著看別人怎么樣。理論上來看，未來顛覆你的不會在你現(xiàn)在的競爭對手中出現(xiàn)，很有可能是一個不被你注意的或者是一個業(yè)外的經(jīng)濟(jì)體。你只有快速擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，早日自我變革，要知道至少到現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)觸“網(wǎng)”，遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)觸“醫(yī)藥”有優(yōu)勢。盡管受到互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)挑戰(zhàn)，然而，我們擁有的資源也并非互聯(lián)網(wǎng)公司一朝一夕可以顛覆的。

　　鑒于這些，醫(yī)藥商業(yè)伙伴們，不要猶豫，讓我們邊做邊看，快速提升我們的核心競爭力，擁抱更好的未來。